עקיפת מתווך — האם מותר?

עקיפת מתווך היא מצב שבו לקוח שהכיר נכס דרך מתווך פונה וסוגר עסקה ישירות עם בעל הנכס או דרך מתווך אחר, מבלי לשלם למתווך המקורי. זוהי אחת המחלוקות השכיחות בדיני תיווך.

אין איסור חוקי לסגור עסקה ישירות. אך השאלה היא האם המתווך המקורי זכאי לדמי תיווך. התשובה תלויה במבחן הגורם היעיל ובקיום יתר התנאים המצטברים.

המתווך עשוי להיות זכאי אם: הייתה הזמנה בכתב, הוא הציג את הנכס, ופעולותיו היו הגורם היעיל לעסקה. גם אם הלקוח סגר ישירות, אם המתווך הכיר את הנכס והלקוח — עשויה לחול זכאות.

המתווך לא יהיה זכאי אם: לא הייתה הזמנה בכתב, אין רישיון, או שהלקוח מצא את הנכס באופן עצמאי והמתווך לא היה הגורם היעיל. חשוב לבחון את העובדות בקפידה.